Freight and Forward empresas. Construyendo la confianza.

Construyendo la confianza es el tema de hoy- es un factor importante en la logística. Hoy en día es necesaria para ganar nuevos clientes y mantener los clientes activos. En muchas ocasiones se requiere resolver problemas y eliminar barreras , las cuales se eliminan cuando hay confianza. La confianza es fundamental.

La confianza conduce a discusiones abiertas y transparentes. Ella es la ruta que apunta hacia los problemas reales del negocio. La confianza nos ayuda a resolver esos problemas están teniendo en el negocio.

Daremos a continuación cinco tips para generar esa confianza.

1. Mantén informados a tus clientes.  

Hoy en día, las personas buscan soluciones y consejos en los expertos. Además, la mayoría de las personas tienen buscan recursos en los que pueden confiar para ayudarles a ser mejores empresarios. ¿ Dónde encontrara estos recursos? Claramente ellos quieren estar bien informados y tener la oportunidad de aprender nuevos conceptos.

Con el estudio de la logística y sus métodos de acción, conviértase en  un recurso valioso para sus clientes potenciales. por otro lado, déjalos “elegir tu cerebro” y compartir libremente tu conocimiento, experiencia y experiencia. El objetivo es posicionarse como el líder de pensamiento. Casi siempre, la gente busca responde a sus preguntas o quieren aprender algo nuevo. Crea una página web

2. La empatía es necesaria.

¿Sabe usted lo que es La Empatía ?  Haga  preguntas atractivas y sea un buen oyente. Siga construyendo la confianza. Mantenga una conversación fluida, con ben sentido del humor.  Responda adecuadamente demostrando una comprensión de su situación, su negocio y su industria.En general, esto significa que usted necesita hacer un poco de investigación primero. Antes de tener una conversación con un prospecto, infórmate sobre su sitio web, para que puedas tener un mejor conocimiento  y ser su amigo. Vea el indice de empatía de algunas empresas.

3. Sea relevante y demuestre conocimiento.

Por lo tanto, es recomendable la lectura de artículos de noticias, de prensa, informes de ganancias,.., etc. Esto puede proporcionar una gran visión de los problemas que una organización objetivo está enfrentando. Demuestre una comprensión de lo que está pasando en su negocio e industria. Empiece a compartir ejemplos  de cómo ha ayudado a empresas similares a resolver problemas empresariales similares. Utilice un software adecuado para su empresa

4. Involúcrese junto  al prospecto en su mundo de negocios.  

Las personas de negocios están ocupadas y a veces  no tienen tiempo para explorar posibles soluciones.  Es posible que no esté disponible para hablar con ellos entonces, pero eso no significa que no pueda ser un recurso para ellos.

Desarrolle contenido en línea que anticipe y responda a las preguntas de sus clientes potenciales. Siga construyendo la confianza. Publicar artículos de blog de liderazgo de pensamiento, libros electrónicos, folletos…etc.  le permitirá ser un recurso valioso para su prospecto.

5. Información y acompañamiento.  

 Explica bien tus planes futuros y cúmplelos. . Describa claramente los siguientes pasos que tomará con un prospecto. Dígales cuándo y cómo se producirán estos pasos y establezca las expectativas adecuadas sobre cómo se involucrará con ellos. Entonces haz exactamente lo que dijiste que harías y podrás seguir construyendo la confianza.

Conclusión.

La venta efectiva comienza con la resolución eficaz de problemas, y la resolución eficaz de problemas se basa en la confianza. Usted debe cumplir con todo lo prometido para generar confianza. Si usted dijo que les haría una visita, visítelos.  Si dijo que llamaría el lunes por la tarde, llame el lunes por la tarde. El mundo está lleno de vendedores que prometen en exceso y no entregan. No seas otro.