Mejorar las ventas, incrementar las ventas, aumentar la facturación, tener un crecimiento exitoso y afinar los procesos, son parte de los sueños de todo transportista de carga. Poca gente usa el término Transporte Intermodal para esta actividad. En realidad, es posible cumplir con estas metas , y la operación de logística, no es diferente de lo que se hace en cualquier otro negocio, específicamente cuando se trata de la alineación de procesos, tecnología y lo más importante: Las personas. Para tener éxito, los propietarios de transportistas de carga deben comprender la complejidad y diversidad de las relaciones personales en el negocio, que existen para crear valor para el cliente.
Un serio problema es la falta de comunicación entre las personas y los sistemas. Esto puede causar retrasos y averías, pero si eres capaz de controlarlo y manejarlo, la comunicación puede ser tu arma más fuerte para crecer.
7 consejos que dan los expertos para aumentar sus ventas en un mercado tan competitivo:
1. Analizar el entorno
Siempre esté al día sobre las necesidades y las tendencias del mercado, esta es la única manera de que pueda ofrecer la más amplia gama de servicios posible, dentro de la capacidad individual de su empresa. Los factores internos y externos pueden influir en el rendimiento de ventas de una empresa, por esa razón, debe conocer todo el entorno. ES importante mantener la confianza
en sus clientes.
2. Trabajar en equipo para obtener las metas.
En un estudio, más del 85 por ciento de los principales vendedores jugaron un deporte individual o de equipo en la escuela secundaria. ¿Y por qué es importante en las habilidades de ventas? Estos empleados toman el compromiso que practicaban entonces y lo aplican a su papel en las ventas.Ellos ayudaron a incrementar las ventas. Aumanetar la facturación. En el desarrollo de ventas logísticas, superar el rechazo es una prioridad diaria. Las llamadas de clientes potenciales no logran siempre convertirse en ventas. Incrementar las ventas: Eso requiere una motivación inquebrantable para seguir regresando por más. Es esa motivación frente al fracaso lo que conduce al éxito.
3. Motivar a su equipo a tener perseverancia
Sólo el 2 por ciento de los acuerdos de venta se realizan después de la primera reunión. El otro 98% requiere más cortejo. Especialmente en logística global, no siempre el cliente que está visitando es el responsable de la toma de decisiones. Debe obtener toda la información que puede obtener para construir un cliente potencial de ventas completo con el fin de desarrollar este posible nuevo cliente junto con su agente asociado.
4. Para incrementar las ventas, Construya algunas redes sociales.
Participar activamente en una red logística podría ser una de las formas más importantes de hacer crecer los mercados, aún no es fuerte, conozca a otras empresas de transporte de carga que pueden intercambiar nueva carga con usted. ¡Busca nuevos mercados, haz nuevas asociaciones, participa en eventos de redes logísticas y expande tus contactos de red! Aprenda todo sobre esos grupos, incluidos los beneficios, las herramientas y cómo elegir uno bueno.
5. Trabaje en sus clientes potenciales de ventas
El mercado logístico es muy competitivo y con tanta competencia, esperar a que el cliente se acerque a usted, no es la mejor manera de impulsar las ventas. Pensando en ello, puede invertir algún tiempo en los clientes que ya tiene información – los clientes potenciales de ventas son la manera más fácil de conseguir nuevos clientes! Usted tiene toda la información de carga, contacto en el cliente, sólo tiene que hacer el enfoque correcto con el fin de conseguir nuevos negocios.
6. Invertir en marketing para incrementar las ventas.
Para que los transportistas de carga se comuniquen con éxito con las partes interesadas, es vital producir mensajes que complementen su estrategia general de marketing. Aunque puede sonar relativamente fácil, incrementar las ventas. , aumentar la facturación, tratar con marketing puede ser bastante complicado, especialmente si necesita un servicio de alta calidad. Para aprender cómo las estrategias de marketing complementan su rendimiento de ventas, consulte a los expertos.
7. Relación con el cliente
la clave para el aumento de ventas de transportistas de carga independientes. Es extremadamente importante adquirir nuevos clientes, pero mantener una buena relación con los clientes actuales es tan importante como adquirir nuevos clientes. Ellos serán los que recomiende su servicio a otros posibles clientes potenciales.
Estos son solo algunos ejemplos de cómo puede aumentar las ventas de su empresa de transporte de carga. Manténgase actualizado con Trackingpremium para aprender más manera de mejorar el rendimiento de su negocio en el mercado de logística.
